直播的运营与管理是什么（直播的运营与管理知识点）

可能在大家的脑海中，直播带货大部分都是以低客单价的商品为主，通常被日用品、小吃、零食等类目占据。而大家不知道的是，其实高单价的直播的运营与管理爆发力是惊人的，例如“董先生珠宝”就多次在该赛道带货成绩超越罗永浩，成为平台一哥。

直播的运营与管理是什么（直播的运营与管理知识点）

直播的运营与管理是什么

直播的运营与管理是店铺开通直播权限，以直播的方式向用户介绍产品、推荐产品的过程。以淘宝平台为例，淘宝店铺申请开通直播权限，就能通过直播以更加直观的方式向顾客展示产品，来増强顾客的体验感，提高转化率。据了解，有些淘宝店铺通过直播使转化率达到了20%-30%,有些店铺的转化率甚至达到了50%。

直播的运营与管理的核心是店铺。直播能在很短的时间内给店铺带来海量流量，产生巨大的销量。再辅之以直播的运营与管理，店铺所能获得的流量不止翻倍。有些擅长运营的店铺，会通过直播带来的高流量打造爆款，然后通过运营稳定流量，使直播所带来流量的转化率达到最大。所以，淘宝店铺开通直播对店铺的运营能力要求较高，对主播反而没有太高的要求。

目前，在淘宝、天猫平台，天猫店、企业店、C店都可以开通直播，只有少数不符合条件的店铺无法开通直播。在直播的运营与管理方面表现最好的是服装类店铺、美妆类店铺和玉石珠宝类店铺。

直播的运营与管理知识点

直播的运营与管理的方法异常灵活，店铺老板、客服、模特，甚至仓储人员都可以进行直播，主播不需要固定某个人。直播的运营与管理强调的是店铺的品牌，倡导用品牌价值9驱动购买，达成交易。但直播的运营与管理存在一个问题，就是货品更新速度比较慢。如果店铺每天都能上新，粉丝就会每天到直播间"打卡”。而且在直播的过程中，即便粉丝因事退出直播间，也会再次回来观看，这样一来，无论是点击量还是其他直播数每次都会有不错的表现。那么，对店铺来说，直播究竟有什么好处呢？

首先，直播的运营与管理的成本上较低。目前，淘宝直播的流量入口尚未实现商业化’所以只要店铺能做好直播，就能抢夺更多公域流量。淘宝官方对店铺直播的定位是"维护私域流量的最好渠道”。因为通过直播的运营与管理，店铺可以进行实景展现，更好地维护私域流量，获取用户信任，让用户对自己产生黏性，提高回购率。对淘宝店铺直播进行观察可以发现，店铺直播的时间比达人直播的时间短，导致这一现象产生的主要原因在于：店铺的商品上不较单一，更新速度较慢，而且相较于达人来说，店铺直播的主播能力相对逊色，很难坚持6・8小时直播不间断。

另外，目前，淘宝店铺申请开通直播权限比较容易，三钻以上的店铺均可以申请开通直播。相较于达人直播来说，直播的运营与管理获取流量的渠道更多，无论是直播频道的流量，还是行业流量，店铺都能为自己所用，再加上店铺自有的流量，整个流量数值非常可观，这是达人直播无法比拟的。

直播的运营与管理是什么（直播的运营与管理知识点）

直播的运营与管理是干嘛的

直播的运营与管理是指在直播平台上进行直播内容的创作和维护工作。运营者需要对直播平台的使用情况和观众的反应情况进行日常监控，同时也要不断进行创作，以保证直播内容的质量。在进行直播的运营与管理工作时，通常会遵循一个基本的流程：

首先，运营者需要对直播平台上正在进行的直播内容进行日常监控。如果发现任何问题，则需要及时予以纠正。

其次，如果需要对已有的直播内容进行修改或者补充，则需要重新录制或者采集新的视频片段。录制或采集完成后，需要对视频片段进行编辑和剪辑处理，以便能够得到一个完整、流畅、符合要求的视频文件。

最后，直播的运营与管理将处理好的视频文件添加到直播平台上并开始直播。在直播的过程中，要注意对观众的意见和反应情况进行及时回应和处理。