自营电商和二类电商的区别（自营电商和二类电商哪个好）

过去三年，双十一的总销售额以2153亿元、3723亿元、4982亿元，呈高速增幅的状态，到了2021双十一最终交易额达5403亿元，双十一开始趋向稳定。自营电商和二类电商走到了什么程度，还有什么值得解决的问题，未来又如何？本系列文章，我会从为大家深度分析。

自营电商和二类电商的区别（自营电商和二类电商哪个好）

自营电商和二类电商的区别

2017年，自营电商资本市场早已普遍认定：零售电商的竞争基本尘埃落定，剩下的只有两大主流平台和一些零散的小平台。自营电商可以大体归类为：1.第三方为主的阿里；2.自营为主的京东；3.松散的独立势力，例如微信小程序电商和二类电商。

那时候有个自营电商相当娱乐的话题：针对两个头部，你更看好，阿里巴巴，亦或是企鹅，一路高歌的企鹅一直都是标准答案。因为在当时，“电商的未来”没有明天。相对而然，隔壁家的“游戏”“社交”“互联网广告”却有更大的变数。

然而，事实却完全超出了预期。2017-2021年，是国内零售电商市场天翻地覆的四年，各种变化一个接一个地出现。变化一：二类电商拼多多的异军突起，彻底改变了下沉市场的格局，也颠覆了所谓“微信生态不适合做电商”的刻板印象。

变化二：快手和抖音的二类电商不断增长，逐渐形成了电商交易闭环；由此引发了B站、小红书、知乎等社交媒体平台的跟风，一时之间几乎无人不带货。

变化三：一切电商平台，包括淘宝、京东这样的传统平台，均在向内容化、趣味化转型。上面提到的二类电商，成为了更大规模的内容电商的一部分。再加上正在推进的“平台互联互通”，不禁让人遐想：淘系电商的丰富货架能否与微信生态的巨大流量融合。

自营电商和二类电商的区别（自营电商和二类电商哪个好）

自营电商和二类电商哪个好

自营电商该何去何从？大家对于“电商向何处去”这个问题，其实有无数种备选答案。有的人认为，淘宝这样的“货架式电商”终将让位于抖音的“兴趣电商”，也就是字节跳动将终结阿里对电商的统治；而后这个观点又被吐槽道，二类电商的履约能力较差、售后不好，其发展早已被透支了；另外“拼多多能不能继续颠覆淘宝？”“京东的未来到底在哪里？”

过去几年，在不同人群、不同商品上，“消费升级”和“消费降级”两股潮流几乎是同时出现的。结局或许既不是升级、也不是降级，而是分化——那么，哪些人群或产品的升级多一些，哪些降级多一些？“新国货”究竟可以归类为消费升级还是降级？这个问题将决定电商市场的长期增长驱动力。

直营电商和二类电商

我们通常将大众所熟知的淘宝、京东、天猫等称作直营电商，把今日头条、腾讯新闻等平台上依靠广告单页进行销售的形式叫做二类电商。这两年来，随着快手、火山、抖音等短视频APP的火爆，二类电商也逐渐迁移到这类短视频APP上。

二类电商可以将广告精准投放到用户群体中，即划分地域、性别、爱好、年龄等条件，筛选出对此类商品有需求的用户。我举一个简单的例子，比如上图的手表广告。像这种商品的客户主要是35~50岁之间、爱好手表的男士，经过我们的设置后，只有这类用户可以获取到我们的广告，其他用户却接收不到，堪称是每一分广告费都花到了刀刃上。

像一些80后、90后、00后，可能从小经历了互联网直营电商时代的洗礼，他们对于网购这种事情是司空见惯的。可一些年龄层次上再大一些的人群，可能就不太习惯直营电商的购买模式，他们信奉着眼见为实的道理，对于网购存在着不信任的心理，而二类电商很好地弥补上了这个缺陷。

没有一成不变的暴利项目，只有紧紧地跟着风口，才能在行业中长久以往地发展下去。如今身处自媒体时代，无论是二类电商、直播带货，还是种草建立自己的用户群，都是不错的变现方式。希望各位都能找到适合自己的门路，财运亨通。

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