卫浴社交营销策略（卫浴社交营销方案）

近年来，在互联网电商强势冲击下，卫浴行业普遍面临销售下滑的巨大压力。“不好做”、“没钱赚”、“关门”及“转型”已经成为卫浴企业和经销商的“口头禅”。大环境不景气，卫浴企业该如何寻找新的机遇？卫浴社交营销来为你解答。

卫浴社交营销策略（卫浴社交营销方案）

卫浴社交营销策略

今天就来跟大家分享一家卫浴店，如何凭借一场活动业绩狂翻3倍！通过前期的调研我们针对店里的实际情况，制定了以下卫浴社交营销策略：

（1）寻找正在交房装修的小区，加入业主群，和群主谈合作。

（2）只要群主成功在业主群内拼单满6单以上，参与拼团的用户每人一律奖励1000平台积分，同时群主还可以拿到3000积分（可兑换小家电、品牌酒水、家纺等）。

（3）凡群内业主只要进店选购，添加店长微信号，加入【装修避雷群】，交10元的会费，就送价值500平台积分。

就这样两周的时间，该卫浴店就有了三个群。由于该店是本地区的代理商，老板给的价格比线上商城的价格还要便宜，存在比较高的利润。同一品牌的卫浴社交营销策略，如果线下门店给他的价格，比线上商城的还要低，而且还有积分赠送，那么客户会毫不犹豫地选择线下商城。因为不管是售后服务，还是各种问题，都可以通过线下门店很好的解决。

卫浴社交营销策略（卫浴社交营销方案）

卫浴社交营销方案

所谓“社交营销”，也叫做“社交化营销”,本质上就是基于“社交关系”开展营销，近几年常见的“微商”其实就是基于社交营销的一种形式；基于社交关系进行营销，经过精心设计，也可以取得不错的效果。这是因为由于信息差，普通消费者往往对各个专业领域的知识比较匮乏，人们准备购买时，容易陷入迷茫状态，此时，往往希望能有靠的住的“专家”或“有经验”的人来帮忙，信赖感会很大程度上影响人们的购买决策。

大家可以看出来，如果你是做卫浴社交营销的，那么信任你的用户在购买马桶时，可能会找你咨询购买；因为大家知道哪个行业都有猫腻，找不熟悉的人，买贵了，买假了，都令人恼火，但是，信任的人一般不会拿自己的信誉来冒险，所以，找你买心里有底。

并且，自己买了以后，感觉的确不错，货真价实服务倍棒，这就相当于使使信任更进一步，如果哪天身边的朋友问起，你家马桶哪儿买的，不错的话我也买一个，他觉得介绍你没风险，自然又多了一单生意，而且比上一个来的更轻松。

卫浴社交营销策略分析

2014年进入建材行业，在建材行业的6年中，我们积累了丰富的销售经验和技巧，同时又善于把这些经验转化成能力应用在其他行业。2019年加入欧派卫浴社交营销，每一年交出的成绩单都极为亮眼，今年喜摘欧派卫浴“全国卓越销售”大奖！本期特别邀请我们，通过她的经验分享，找出定制卫浴销售成单的关键点。

把客户当朋友，当家人。“相对于传统卫浴，欧派卫浴主张“一体化设计、一站式购齐、一揽子服务”的核心理念，提供卫浴空间整体解决方案，更有做大单值的优势和潜力，同时也更考验我们终端的成交能力。”我们说。

一直以来，我们卫浴社交营销都比较注意和客户之间的沟通方式，从日常问候、到产品上新、再到促销活动，每一次沟通都把对方当成朋友，而不只是一位“亟需成交的客户”。我们分享了一个客户转化的故事，有位老客户家里装新房，由于经常的互动，便下意识想到了我们。她了解到客户的这套房是给孩子的新房，年轻人比较看重整体的设计感，对款式、风格也有自己的个性偏向，不止于此，我们又反复地和客户孩子交流互动，通过朋友式的聊天拉进距离，明确设计细节，大到整体布局，小到五金颜色，因此她最终给出的现代风整卫空间效果图也获得了全家人一致的认可，因为专业、贴心的服务，我们成功完成了卫浴社交营销老客户的转化。