运营直播怎么选品牌（直播怎样选品）

当前直播的风头越来越劲，越来越多的人选择加入直播大军，对于直播带货来说，选品及注意事项都是很重要的。关于运营直播怎么选品的知识点，下面我们一起了解下：

运营直播怎么选品牌（直播怎样选品）

运营直播怎么选品牌

运营直播怎么选品牌？可以根据产品类型分类来选:四大类:引流款、物销款、利润款、特色款。

引流款:通常放在直播开场或预热视频引流来维护直播间的人气和热度,价格要有优势、吸引力。

畅销款:为了解决需求，承接流量的，有些用户进入到直播间，不做任何活动的只是为了买畅销商品，所以性价比高，销量高，大众款。

利润款:利润款商品,顾名思义是为了获得利润,这类产品普遍价格高，质量好。

特色款:这些品是为了增加好感度,提高粉丝粘性的商品。

运营直播怎么选品牌（直播怎样选品）

直播怎样选品

具体到商品款式，直播怎样选品需要根据自己的类目，使用选品工具，参考同行款式和价格确定。那么常见的误区一般如下：1.主观式选品（只选自己喜欢的)；2.随缘式选品（选到多少是多少)；3.独孤式选品(商品之间无关联)。

以上3种直播选品方式很大程度上会导致与账号定位以及粉丝群体属性匹配度的偏离,从而影响直播间的转化率以及受众接受度。

正确的直播怎样选品应该根据直播间账号定位,以往点击数据，成交数据,受众人群、结合商品特点,卖点,商品卖点关联性，多维度结合评估选择。选品的时候要注重产品组合，如（ABAC链）福利款3款，低利润款3款（5分钟快速过去，顺便也能测款），高利润款3款（10分钟左右）和1款炮灰。直播间主要营造一个强内容弱营销的模式。

直播选品是做什么的

1、确定类目：从大到小选货。直播选品首先要先确定好大类目，再去做下面的商品。目前抖音上直播带货的品类有很多，相较于电器、美妆、食品等需要较高资质要求的品类来说，日用百货类商品可能是比较好的选择，这类商品需求量很大，可供选择的子类目也有很多，客单价也比较容易转化。

2、选择价格：性价比高。在直播选品时，一定要有较大的降价空间，优先选择利润度高，降价空间大的商品，这类商品的价格优惠更加明显，对用户的下单刺激作用会更大。

3、紧跟热度。在抖音，一部分头部带货达人会在一定程度上决定消费风向，如果一段时间内，很多人推一件商品，消费者也会受到影响，进而产生消费行为。